Бүгүнкү Кара жума популярдуу эл аралык тренд. Кара жума күнү мега-дүкөндөр Рождествонун сатуу сезонун баштайт, ал бир эле континентти камтыбайт: Антарктида (ачык пингвин кемчиликтери!). Россияда 2019-жылы өнөктүк жетинчи жолу өтүп жатат.
Ноябрь айынын төртүнчү жумасында өткөрүлгөн жылдык сатуу, анын жүрүшүндө дүкөндөр өз товарларына максималдуу арзандатууларды сунуш кылышат - Кара жума - сиз бизнести ырахат менен айкалыштыра тургандыгыңыздын мисалы. Сатып алуучулар үчүн бул каалаган нерсесинин жеткиликтүүлүгү, капчыкка болгон жубатуу жана үй-бүлөлүк бюджетке олуттуу үнөмдөө. Сатуучулар үчүн бул кардарларды соода борборлоруна жана онлайн платформаларына тартууга жана жакшы киреше алууга мүмкүндүк берген маркетинг амалы. Үч күндүк сатуу келгенде, кампалар ачылып, баалар төмөндөп, адамдар дүкөндөрдөн жана онлайн супермаркеттердин виртуалдык эсептегичтеринен соода кылууга шашылышат. Дүкөндүн гроссмейстерлери арзандатылган баада аталыштардын кеңири түрүн көрө алышат.
Эксперттердин айтымында, Батышта жыл сайын сатылып жаткан өнүмдөрдүн дээрлик 20% ы Кара жума менен Рождествонун аралыгында түшөт. Дүйнөдө товарлардын баасынын төмөндөшүнүн орточо пайызы 55% ды түзөт. Кара жуманын масштабын түшүнүү үчүн, бир күнү Германиянын эли чогуу соода кылышты деп элестетип көрүңүз. Америка Кошмо Штаттарында, болжол менен 80 миллион адам арзандатууларды издеп, сатып алууларга 60 миллиард доллар сарпташкан. Бул көрсөткүч чакан өлкөнүн жылдык бюджети менен салыштырууга болот. Мындай эбегейсиз көп акчага, мисалы, Индиянын бардык тургундары үчүн бут кийим сатып алсаңыз болот. Кара жума күнү орточо америкалык үй-бүлө жүздөгөн миңдеген долларларды үнөмдөй алат.
Россияда BlackFridaySale
Биздин өлкөдө Американын BlackFriday аналогу болгон ноябрь сатуу тарыхы 2013-жылы башталган. Сатуунун үч күнүндө 300 миллион рублга 5 миллион сатып алуу жүргүзүлдү. 2017-жылга чейин үнөмдөөнү жактырган адамдардын саны 4 эсеге көбөйүп, сатып алуулардын наркы 30 миллиард рублди түздү, анын 6 миллиарды онлайн-соодага туура келет. Өткөн жылы 20 миллиондон ашык россиялыктар "Кара жума" иш-чарасына катышып, 52 миллиард рублга товар сатып алышкан. Сатып алуулардын бештен бири онлайн режиминде жүргүзүлдү. Акцияга кошулган чекене сатуучулардын саны болжол менен 5000ди түздү. Россиянын Интернет Соода Ассоциациясынын болжолдоолоруна ылайык, Кара Жума күнү 2019-жылы биздин өлкөнүн арзандатууларга аңчылык кылган орточо тургуну сатып алууларга 8540 рубль (132 доллар) сарптайт. Бул беларуссиялыктардан аз (150 доллар), бирок украиналыктардан жана Казакстандын тургундарынан көп (тиешелүүлүгүнө жараша 113 жана 64 доллар).
Россиянын керектөөчүлөрүнүн суроо-талабынын артыкчылыктары төмөнкүдөй тартипте жайгаштырылган: биринчи үч орун кийим, электроника жана бут кийим. Андан кийин балдар үчүн косметика жана парфюмерия, турмуш-тиричилик техникасы, белектер, товарлар келет. Эң аз суроо-талап китептерге, спорттук товарларга жана ич кийимдерге.
Арзандатуулар менен сиз "утуп" жана "күйүп" кетсеңиз болот
Ноябрь айындагы "соода кызуусуна" даярданып жаткан Россиянын соода аянттарынын көпчүлүгү келүүчүлөргө таасирдүү, ал тургай эксклюзивдүү арзандатууларды убада кылышууда. Жагымдуу жарнамалык брошюраларды карап жатканда, арзандатылган арзандатуулар ар башка экендигин унутпаңыз. Бардыгы чекене сатуучулар сунуш кылган товарлардын тобуна жана сатып алуучулар тарабынан белгилүү бир позицияга болгон талапка байланыштуу. Баалардын олуттуу төмөндөшү - 70% га, ал тургай 90% га - кийим-кече, бут кийим жана аксессуарлар үчүн гана болот (айрыкча мурунку мезгилдердин коллекцияларындагы фирмалык буюмдар үчүн). Электроникага, гаджеттерге жана тиричилик техникаларына арзандатуулардын суммасы боюнча "коридор" кыйла жөнөкөй: 15% дан 30% га чейин, бааны 50% га чейин төмөндөтүү айрым "жай" нерселер үчүн гана мүмкүн. Орто эсеп менен Кара жума күнү Россияда баалар 20-50% га төмөндөдү.
Бул статистика. Ал эми жашоо чындыгы ушундай, кээде бир нерсени "арзандатуу менен" сатып алууда, ага кадимки күнгө караганда көбүрөөк төлөй аласыз, же жөн эле сатууда керектүү нерсеңизди "тартып алууга" убактыңыз болбойт. Сатуунун алдында жарнамалык соода-сатыкка катышкан кээ бир ак ниетсиз катышуучулар акция өтүп жаткан күндөрү өздөрүн "үдеткөйлүккө" учуратуу жана утулуп калбоо максатында баалардагы белгилерди дээрлик эки эсеге көбөйтүштү. Көпчүлүк популярдуу өнүмдөр чындыгында эбегейсиз арзандатуу менен сатылат, кээде дүкөнгө зыян келтирсе дагы, адатта, чектелген санда сатылат. Ошондуктан, алар заматта сатылып кетишет. Арзандатуу үчүн мергенчиликке алдын-ала даярданып, сатуу учурунда мүмкүн болушунча кунт коюп, сергек болушуңуздун эки негизги себеби ушул. Айткандай эле, BlackFriday Sale менен "эсиңизде жана эсиңизде" жолугушуңуз.
Акчаны үнөмдөөнү жактыргандар үчүн текшерүү тизмеси
Бир нече соода эрежелери Кара Жума күндөрү сатылуучуга жакшы сатып алууларды жүргүзүүгө жардам берет.
Алдын-ала кандай өнүмдөр керек экендигин ойлонуп көрүшүңүз керек, тизмени жасоо сунушталат. Интернет-дүкөндөрдө, тандалган буюмдарды себетке же каалоо тизмесине алдын-ала кошсоңуз болот. Эгерде сиз сатыкка коюлган дүкөндөрдүн почта тизмесине жазылсаңыз, анда алар сизге эскертүү жана мыкты келишимдердин тизмесин жөнөтүшөт.
Дүкөн сатып жатканда, майда-чүйдө нерселерге же керексиз "пайдалуу" товарларга алаксыбаңыз (супер-дупер кызыктуу баада болсо дагы). Арзан футболкаларды же муздак чөйчөктөрдү тандап жатканда, кимдир бирөө мурунку сыналгыны же каалаган фирмалык буюмду мурдунуздан уурдап алат.
Жакында "Кара жума" акциясы товарларга гана эмес, бир катар кызматтарга жана кызматтарга таасирин тийгизди. Бул туроператорлордун, провайдерлердин, банктардын, кыймылсыз мүлк базарынын катышуучуларынын бардык сунуштары. Эң маанилүүсү - бир жыл бою товар сатып алуу же, мисалы, көптөн бери келүүнү каалаган, бирок кандайдыр бир жол менен ишке ашпай калган өлкөгө тур сатып алуу үчүн эмне кылууну чечип алыңыз.
Ар кандай дүкөндөрдө Кара жума күндөрү ар башка. Жалпы эреже боюнча, акция Бейшембиден Жумага чейин саат 0-00дө башталат. Ири соода түйүндөрү жана онлайн сатуучулар түн жарымында соода кыла башташты. Эске салсак, бардык эле интернет сайттар жергиликтүү убакыт боюнча иштебейт. Эгерде сиз Американын интернет дүкөндөрүнөн сатып алсаңыз, алардын түнкү саат он экиси Москвада экендигин унутпаңыз.
Чакан ассортименти бар атайын чекене дүкөндөр жума күнү таңкы саат 5те гана ачылышы мүмкүн. Башкалары, тескерисинче, толкундануудан жана эзүүдөн алыс болгусу келип, сатууну бейшемби күнү 19-00 же 20-00 чейин башташат. Жума күнү сатуу жаңы гана башталып жаткандыгын түшүнүшүңүз керек, бирок ал 3 күнгө, дүйшөмбүгө чейин, кээ бирлери үчүн бүтүндөй жумага созулушу мүмкүн. Айрым дүкөндөр ушул мезгилде кадимки иштөө сааттарын өзгөртүшөт: таңкы саат 10до эмес, эрте ачууну же күнү-түнү соода кылууну туура көрүшөт.
Биринчи келгендер ар дайым артыкчылыкка ээ болушкандыгына карабастан, бардык товарлар кампада болгондуктан, жума күнү, албетте, сатуунун негизги күнү деп эсептелет. Бул дата эң ысык сунуштардын чокусу. Арзандатылган баада сатылган чыныгы товарлар акциянын башталышынын алгачкы сааттарында эле чачырап кетет. Ошол себептен соода кылууну кийинки күндөргө калтырбаңыз. Катышуучунун милдети - сатыкка мүмкүн болушунча эртерээк, бардыгы иретке келтирилгенге чейин баруу.
Алардын айрымдары жеткиликсиз болушу мүмкүн. Мисалы, ысык сатуу күндөрү интернет-дүкөндөн буйрутма түшкөндөн кийин накталай акча төлөп бериши күмөн. Соода кармаштарынын кызуу мезгилинде банк картасы же электрондук капчыктар менен эсептешүү оңунан чыкпай калат. Насыяга сатып алуу ар дайым эле мүмкүн боло бербейт. Албетте, мындай учурлар сейрек кездешет, бирок өзүңдү камсыздандырган оң: "Кудай сакталганды сактайт".
Акчаны ашыкча төлөбөстөн, чындыгында, сатуу башталаардан мурун, дүкөндөрдөгү бааларды кылдаттык менен изилдеп, салыштырып көрүңүз. Өзүңүз тандаган өнүмдүн аталышын Yandex же Google издөө тутумуна киргизип, Black Friday сатыкка катышпаган интернет-дүкөнгө кирип, анын баасы кандай экендигин билүү жетиштүү. Арзандатылган чекене сатуучулар бар, алар арзандатууну азайтат же жөн эле товар арзандатылды деп жазышат, бирок наркы өзгөрүлбөйт. Кара жума күнүнүн алдында, айрымдар кийинчерээк арзандатуу жана эч нерсе жоготпоо үчүн бааларды көтөрүп кетишет.
Эгер тигил же бул себептерден улам бааларды көзөмөлдөп турбасаңыз, товарлардын баасын жеринде текшерип алыңыз. Кызыл чүпүрөктөгү букадай болуп, сонун сызылып салынган баага чаппаңыз же "баардыгы үчүн - 70% га чейин" арзандатуунун жалпы убадасын белгилүү бир өнүмгө жайылтпаңыз. Сиз тандаган кызмат ордуңуздун чыныгы баасын эсиңизде сактаңыз (же мобилдик Интернеттин колдонулушун текшериңиз). Көңүл буруңуз, эгерде "буюм өнөктүккө катышпай жатат" белгиси чакан нуска менен басылса. Мисалы, кадимки күнү сиз төшөк менен төшөктү карадыңыз: 19500 + 8800 + 4700 = 33 миң рубль (монтажсыз жана жеткирилбестен). Кара жума күнү, сатып алуу таптакыр башка көрсөткүчкө турушу мүмкүн: 30070 керебет + 10430 матрац (акцияга катышпаган) + 5500 база. Бардыгы: 46 (!!!) миң рубль.
Товарлардан тышкары, кызматтарга көңүл буруу керек. Сатуу учурунда алардын наркы көбүнчө төмөндөйт. Бирок бул тескерисинче болот: белгилүү бир товардык товарга арзандатуу жасап, сатуучу ири көлөмдөгү буюмдарды, эмеректерди чогултууну ж.б. жеткирүү шарттарын өзгөртпөйт.
Кара жуманын дагы бир маанилүү айырмалоочу белгиси - товарларды кайтарып берүүдө кыйынчылыктар. Ошол күнү дүкөнгө кайтып келүү (кандайдыр бир себептер менен) жаман форма деп эсептелет.
Сатуучуларга келсек, Кара жума күнүн уюштуруучулардын айтымында, ага катышууну каалаган бардык сатуучулар бир нече эрежелерди сакташы керек: арзандатуулар максималдуу болуш керек; продукт жетиштүү көлөмдө болушу керек; акциянын башталышына чейин, ассортименттин бааларын көтөрүүгө тыюу салынат.
